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環(huán)氧富鋅底漆專家：2020年油漆經(jīng)銷商該如何破局？

　　據(jù)弘方油漆了解，日本涂料工業(yè)協(xié)會(huì)公布了2019年日本涂料工業(yè)需求業(yè)績(jī)和2020年度涂料工業(yè)需求預(yù)測(cè)。根據(jù)報(bào)告顯示，日本2019年涂料總產(chǎn)量為130.20萬(wàn)噸，同比下降1.8%。

　    根據(jù)報(bào)告，日本2019年僅船舶涂料、路標(biāo)涂料產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，產(chǎn)量分別為10.9萬(wàn)噸、7.8萬(wàn)噸，分別同比增長(zhǎng)1.1%、2.6%。建筑涂料、橋梁等構(gòu)造物用涂料、汽車涂料(含修補(bǔ)漆)、電氣機(jī)械涂料、工程機(jī)械涂料、金屬涂料、木器涂料、家庭裝飾涂料、其他涂料等產(chǎn)量均下滑。

　　當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止日本，中國(guó)涂料市場(chǎng)受到的營(yíng)銷也不容小覷，2020年，史上最刻骨銘心的春節(jié)，新冠肺炎疫情讓大家提心吊膽，“不出門不聚會(huì)”成為強(qiáng)制要求。在監(jiān)管紅線和消費(fèi)者自保不敢出門的雙重壓力之下，涂料建材行業(yè)遭遇重創(chuàng)，工廠停產(chǎn)、商場(chǎng)停業(yè)、裝修停擺…

　　時(shí)至今日，疫情爆發(fā)近三個(gè)月之久，烏云依然尚未散去。受此影響，很多涂料企業(yè)及經(jīng)銷商群體的正常業(yè)務(wù)開展遭遇挑戰(zhàn)，部分經(jīng)銷商對(duì)未來的發(fā)展和如何生存產(chǎn)生了疑惑。弘方環(huán)氧富鋅油漆小編認(rèn)為即便全國(guó)經(jīng)銷商已陸續(xù)開始復(fù)工，但疫情下的復(fù)工仍面臨重重挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商們正在努力做好應(yīng)對(duì)，尋求各種解決方案。

　　油漆經(jīng)銷商該如何破局?

　　這場(chǎng)突發(fā)的疫情，對(duì)很多經(jīng)銷商造成重大沖擊，讓原本艱難的局面更加雪上加霜。經(jīng)銷商如何做才能走出疫情危機(jī)，實(shí)現(xiàn)自救呢?今天弘方油漆小編也要來給大家科普一下！

　　01、控制成本并提高效率

　　據(jù)弘方環(huán)氧富鋅油漆油漆了解在疫情的影響下，今年油漆市場(chǎng)低迷已是大概率事件，經(jīng)銷商增收出現(xiàn)動(dòng)力不足，甚至有業(yè)績(jī)下滑風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，經(jīng)銷商不僅需要在“開源”方面采取有效舉措，同時(shí)更要在“節(jié)流”方面有所行動(dòng)，比如控制內(nèi)部成本、費(fèi)用成本、費(fèi)用節(jié)省等。

　　02、線上線下兩條腿走路

　　疫情面前，消費(fèi)者出于安全考量無法到店，門店亦然無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，曾經(jīng)火爆的線下門店受到極大影響。在“大門不出二門不邁”的日子里，如何維持業(yè)績(jī)，保證銷售不斷檔?重壓之下，線上直播營(yíng)銷成為廠家和經(jīng)銷商拼命想要抓住的“救生圈”。

　　當(dāng)下，經(jīng)銷商需要把線上推廣、線上獲客、線上服務(wù)等當(dāng)成主要而不是輔助工具。就涂料而言，線上咨詢、線上設(shè)計(jì)、線上配色、線上下單等將成為一種很好的手段。線上獲客更是命脈，傳統(tǒng)的獲客方式無非是電話、廣告、跑小區(qū)、門店促銷等等。據(jù)弘方油漆了解，時(shí)下，各種線上平臺(tái)會(huì)越來越開放，圖文、短視頻、音頻等各種形式層出不窮，經(jīng)銷商可以創(chuàng)造出有價(jià)值的內(nèi)容去吸引客戶。

　　03、嘗試工程渠道業(yè)務(wù)拓展

　　毫無疑問，過去兩年對(duì)建筑裝飾涂料銷售影響最大的渠道是精裝和整裝渠道。弘方環(huán)氧富鋅油漆小編認(rèn)為因?yàn)檫@兩個(gè)渠道份額的暴增，導(dǎo)致零售急劇下滑，一些以零售為主的經(jīng)銷商因此遭受重創(chuàng)。而此次疫情，更使零售業(yè)務(wù)更雪上加霜。

　　于工程和整裝、家裝，加大力度要求經(jīng)銷商要跟所有的家裝整裝供應(yīng)鏈相關(guān)的公司去合作，未來隨著消費(fèi)者精裝整裝的發(fā)展，相信今后很多消費(fèi)者不是完全通過一個(gè)賣涂料店去買涂料，大部分會(huì)通過整裝公司，所以經(jīng)銷商需要加大力度去擁抱整裝精裝。當(dāng)然，弘方環(huán)氧富鋅油漆小編認(rèn)為經(jīng)銷商還可以跟涂料廠家合作一起開拓工程渠道業(yè)務(wù)。

　　04、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　弘方環(huán)氧富鋅油漆小編認(rèn)為經(jīng)銷商公司的生意發(fā)展的好壞、時(shí)間長(zhǎng)短等是由所代理的產(chǎn)品所決定的。可以說，產(chǎn)品是經(jīng)銷商的武器。當(dāng)前，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，生存環(huán)境愈加殘酷，涂料經(jīng)銷商必須對(duì)旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。這是涂料行業(yè)調(diào)整的迫切需要，也是推動(dòng)經(jīng)銷商變革和發(fā)展的必然產(chǎn)物，在疫情特殊時(shí)期下更應(yīng)如此。

　　弘方環(huán)氧富鋅油漆了解到目前，就整個(gè)涂料市場(chǎng)來說，涂料經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力無疑是最強(qiáng)的。因?yàn)橥苛辖?jīng)銷商都明白，做強(qiáng)中低端涂料的發(fā)展最為穩(wěn)定，因?yàn)樵谒麄兘?jīng)營(yíng)的涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低端的銷售基數(shù)永遠(yuǎn)是最大的。

　　此次爆發(fā)的疫情對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者健康意識(shí)的覺醒有很大的作用，這對(duì)有健康功能涂料的銷售會(huì)有很大幫助。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，以“除菌”、“空氣凈化”為核心賣點(diǎn)的涂料將會(huì)是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。近期，企業(yè)紛紛推出抗菌涂料、無機(jī)涂料等新產(chǎn)品就是如此。因此，經(jīng)銷商需要放棄那些質(zhì)量差、不環(huán)保的產(chǎn)品線，補(bǔ)充更有市場(chǎng)需求潛力、高環(huán)保性能、功能型的產(chǎn)品線，讓其成為自身市場(chǎng)開發(fā)和賺錢的利器。

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